周鸿祎:不要抱怨VC不给钱,太多智能硬件坑

2019-04-08 10:12 来源:站长作者:站长
  

硬件事情说起来容易做起来难,比做软件要困难得多,坑太多了。每次在硬件会议上,分享成功经验的地方,每次说出革命家族历史都是痛苦的,我发现每个硬件都去了第三版做了一点感觉,基本上成了法律。你不看小米雷总是说它就像制作电源插头一样简单。我觉得他太蠢了。这表明做硬件真的不是一件难事,所以360硬件是我们的两个想法:

首先,我只做与安全相关的硬件。

其次,一家公司,特别是硬件公司,我认为,除非你想让自己成为JD,否则你可以卖掉所有东西,成为一个平台。否则,一些智能硬件有一个商业模式,就像每个人都在做O2O所谓的重垂直,智能硬件也是如此,你必须做非常垂直的非常深的、,才有机会。因为今天的硬件变得越来越难以成为一个独立的企业,所以有可能出售硬件以赚取利润。但在这场市场竞争中,利润将变得越来越薄。因此,您只需要一个独立的硬件,很难成为一个独立的商业模式,因此在您将用户带入硬件之后,您可能想要探索在后续工作中可以为用户提供哪种服务。

必须只需要智能硬件

智能硬件的问题不在于外部竞争。甚至一些智能硬件巨头都犯了错误。也就是说,每个人实际上都制造了一些产品,而不仅仅是需要产品,这不是一个痛点。即使产品使用频率不高,有时也会违反用户的习惯。

每个人都必须反思,也就是说,我们必须找到用户的真正需求。只需要它,它指的是刚性需求。为什么你说痛点,不是痒点,或者没有伤害的点。我觉得,当市场刚刚起步时,你的产品将会受欢迎,你必须满足这两点。

包括很多人在做灯泡,我认为这是一场噩梦,你家里有两个飞利浦灯泡,一个应用程序,一个灯泡,一个应用程序,一个插座和一个应用程序。在半夜,我去了厕所,打开灯,打了电话,摸索着应用程序。这真的是用户的真实场景吗?所以我看到智能硬件存在很多问题,而不是在外面,很多企业家都不够大,不能让小米很高兴与你竞争。

不要抱怨VC不给钱,VC家里没有盈余。

周鸿祎:不要抱怨VC不给钱,太多智能硬件坑

周鸿祎说,不要抱怨VC不给钱,VC家里没有盈余。不要抱怨小米的麻烦,小米还没有进入你的领域,小米仍在做净水器、作为灯泡。那么请考虑一下您是否对用户的需求有疑问。如果根部有问题,您将展示已打开多少套模具。我听到每个人都在讲故事。我们有这么多人一直在睡觉,开了六套模具,浇了十多次,在深圳找到了很多产业链。有多少版本的外观被翻过来,例如顶部有Os 403不锈钢丝使用任何铝镁合金都没用。您忘记的核心内容之一是用户的需求。智能硬件应该把自己视为普通消费,并观察普通消费者的习惯,因为用户习惯难以改变,难以教育。我们所要做的就是找出如何为他带来更方便的体验以及如何解决他们遇到的困难。如果我们反对用户的习惯,我们必须理所当然地发明需求。实际上,事实证明它是一种伪需求。在您的硬件中取得成功非常困难。